إعداد خطط الدخول للسوق
إعداد خط الدخول للسوق (Go-To-Market Plan)
عبر استراتيجية Go-To-Market Plan GTM يتم وضع خطة عمل توضح بالتفصيل كيف ستصل شركتك إلى عميلها المستهدف وتحقق ميزة تنافسية، و الطريقة التي ستقدم بها خدمة للعميل النهائي، والقنوات التي ستستخدم للتواصل مع العملاء والعمليات التنظيمية التي تطورها.
خطوات إنشاء استراتيجية إعداد خط الدخول إلى السوق:
و من أجل نجاح طريقة الـ ICP نحتاج لمعرفة العملاء من خلال الأسئلة التالية :
فهم المكان الذي يناسب منتجك أو خدمتك هو مفتاح استراتيجية GTM، وذلك لأن التعرف على ما يقدمه منافسوك والاعتراف بالقيمة التي يضيفونها يساعد في وضع منتجك الخاص في مكانه المناسب مع ما ينقص منافسوك وأين يمكنك أن تسد الفجوة.
تساعد استراتيجية GTM في تحديد الأهداف المطلوبة مما يعمل على تحسين الأداء، من خلال بناء مسار الكامل الخاص بك ورسم أهداف تعتمد على البيانات الحقيقية لعملائك.
لا بد من وجود رسالة فعالة لمنتجك أو خدمتك، بحيث تتوافق الرسالة التي تريد إيصالها للعميل مع احتياجاته، ولذا لا بد من أن تكون رسالتك مدفوعة بالفائدة للعميل.
إيجاد تغذية راجعة بين كلاً من التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات أو الخدمات يؤدي إلى التأكد من السير على استراتيجية GTM و تنفيذها بالشكل الصحيح.
إشترك بقائمتنا البريدية
للحصول على اخر المقالات والنصائح بشكل دائم
2023 © جميع الحقوق ومحفوظة، ابتكار القيمة. تطوير مياسم