إعداد خطط الدخول للسوق

إعداد خطط الدخول للسوق

عبر استراتيجية Go-To-Market Plan GTM يتم وضع خطة عمل توضح بالتفصيل كيف ستصل شركتك إلى عميلها المستهدف وتحقق ميزة تنافسية، و الطريقة التي ستقدم بها خدمة للعميل النهائي، والقنوات التي ستستخدم للتواصل مع العملاء والعمليات التنظيمية التي تطورها.


تستخدم استراتيجية GTM من أجل التالي:


  • - وضع الخطة والمستهدفات للدخول للسوق.
  • - تطوير منتجات جديدة للدخول إلى السوق الحالي.
  • - توجيه المنتجات الحالية للشركة إلى أسواق جديدة.
  • - توجيه المنتجات الجديدة إلى أسواق لاختبار نموها.



خطوات إنشاء استراتيجية إعداد خط الدخول إلى السوق:


  • - تعريف الـ ICP لوصف شامل لعميلك المثالي.

تحدد بدرجة كبيرة النوع من العملاء الذين يمكنهم العثور على فوائد هائلة من المنتج أو الخدمة التي تقدمها، كل ذلك من أجل منحك قيمة كافية لتحقيق أقصى قدر ممكن من الأرباح.


و يساعد تعرف الـ ICP على التالي:


  • - تقليل التكاليف
  • - كفاءة القيادة والإدارة
  • - تحسين إنتاجية / رفاهية الموظفين
  • - إيرادات أفضل


و من أجل نجاح طريقة الـ ICP نحتاج لمعرفة العملاء من خلال الأسئلة التالية :

  • - من هم؟
  • - مكان عملهم؟
  • - ما نوع التحديات اليومية التي يواجهونها؟
  • - البحث عن منافسيك


فهم المكان الذي يناسب منتجك أو خدمتك هو مفتاح استراتيجية GTM، وذلك لأن التعرف على ما يقدمه منافسوك والاعتراف بالقيمة التي يضيفونها يساعد في وضع منتجك الخاص في مكانه المناسب مع ما ينقص منافسوك وأين يمكنك أن تسد الفجوة.


  • - تحديد الأهداف.

تساعد استراتيجية GTM في تحديد الأهداف المطلوبة مما يعمل على تحسين الأداء، من خلال بناء مسار الكامل الخاص بك ورسم أهداف تعتمد على البيانات الحقيقية لعملائك.


  • - تطوير رسالتك

لا بد من وجود رسالة فعالة لمنتجك أو خدمتك، بحيث تتوافق الرسالة التي تريد إيصالها للعميل مع احتياجاته، ولذا لا بد من أن تكون رسالتك مدفوعة بالفائدة للعميل.


  • - اختيار التكتيكات الخاصة بمشروعك.

للوصول المثالي إلى العملاء المحتملين نستخدم مجموعة من التكتيكات جنبًا إلى جنب.


وتشمل التالي:

  • - البيانات
  • - استراتيجية التسويق
  • - خطة المحتوى
  • - الشراكات وبناء العلاقات
  • - توفير التغذية الراجعة.


إيجاد تغذية راجعة بين كلاً من التسويق والمبيعات وتطوير المنتجات أو الخدمات يؤدي إلى التأكد من السير على استراتيجية GTM و تنفيذها بالشكل الصحيح.


ابدأ استشارتك
الآن مع ابتكار القيمة

التعاون مع كبار الاستشاريين للحصول على إرشادات الخبراء والحلول المؤثرة.

طلب استشارة