توزيع النسب في المشاريع الصغيرة

يعتبر من أصعب الأسئلة التي تطرح في الفترة الأخيرة ولعل المشكلة أن الأمور نسبية في الحياة فما ينطبق عليك ليس بالضرورة ينطبق على الاخرين.

هنا سأحاول الشرح والاختصار قدر الإمكان لعلي أستطيع أن أصل لإجابة شافية في هذا الموضوع.

الموضوع المهم هنا أنك يجب أن تدرس الموضوع بشكل جيد وتقدم عرضا ممتاز للمستثمر لأنه من السهل والسهل جدا ان يرفض المستثمر فكرة الاستثمار مباشرة في حالة كانت النسبة غير مرضية او الفرصة غير واضحة.

نعود من جديد ممكن ان تكون 1% مرضية جدا للمستثمر وممكن أن تكون 50% غير مرضية كل ذلك يعود على تفاصيل المشروع وكما ذكرنا من الصعب ان تطبق الإجابة على المشاريع بشكل عام.

هنا بعض الإرشادات العامة  

• كم حجم السوق الذي تعمل فيه؟
• ماهي الحصة التي تستطيع الاستحواذ عليها؟
• ما هو وضع المشروع الحالي؟ هل لديك عملاء؟ أم مجرد فكر! إذا كان هنالك عملاء فذلك يزيد من قيمة مشروعك.
• كم المبلغ الذي تحتاج لهذه المرحلة؟ لا تطلب أكثر مما تحتاج ولا أقل (أدرسها بتحفظ)
• كم العائد على الاستثمار (ROI)؟ المستثمر في العادة يرغب بالمخاطرة بالمال مقابل استعادة المال بالإضافة إلى الربح وهو ما يسمى العائد على الاستثمار؟ كلما كان أفضل استطعت التفاوض بشكل مناسب.
• هل نموذج العمل مربح وقابل للتطبيق؟ نقطة مهمة خصوصا في مرحلة الفكرة.
• هل اختبرت نموذج العمل؟
• هل قمت بعمل (MVP)؟
• متى سيستعيد المشروع راس المال (payback period)؟
• من هو فريق التأسيس لديك؟ أحذر! المستثمرين لا يرغبون بالمخاطرة مع مؤسس واحد.
• انتبه من طلب نسبة غير منطقية وأحسبها جيدا على سبيل المثال عندما تطلب 300,000 ريال وتعرض على المستثمر نسبة 20% هذا يعني أن قيمة مشروعك هو 1,500,000 ريال (مليون وخمسمائة ألف ريال) فهل هذا صحيح؟ أنت أعرف احسبها جيدا.
• انتبه من نقطة توزيع مبلغ الاستثمار بشكل غير صحيح مثل أريد 300,000 ريال 200,000 ريال للمشروع و100,000 ريال لي مقابل حصة …هنا يهرب معظم المستثمرين.
• نصيحة! لا تعرض مشروعك للاستثمار في مرحلة الفكرة وإن كان ولابد افحص واختبر نموذج العمل، كون فريق التأسيس نفذ النموذج الأولي بأقل تكلفة.
• في الأخير بعد القيام بعملية الحساب أنظر ما الذي سيجذب المستثمر ويحقق له عائد ممتاز في وقت جيد وأعرضه عليه مع الأخذ في الاعتبار الجولات التمويلية القادمة!
• تنبيه! ربما يتوقف المشروع بسبب عدم القدرة على الدخول في جولات استثمارية أخرى بسبب توزيع نسب عالية في بداية المشروع. احذر!
• أترك نسبة ممتازة لفريق العمل في مرحلة التأسيس ومرحلة النمو أيضا.

من هنا تستطيع تحميل نموذج حساب النسب نموذج حاسبة النسب للمشاريع الناشئة