مكتب ابتكار القيمة للاستشارات هو مكتب استشاري سعودي متخصص في تقديم الحلول المبتكرة والاستشارات المتكاملة. نسعى جاهدين لإيجاد قيمة مضافة حقيقية لعملائنا من خلال فهم عميق لاحتياجاتهم وتقديم استراتيجيات عملية تعزز من كفاءة أعمالهم واستدامتها. نعتمد على فريق محترف من الخبراء في مختلف المجالات، يجمعون بين الخبرة العلمية والعملية لتوفير خدمات استشارية مبتكرة تشمل مجالات الإدارة، الاستراتيجية، الفنية، المالية، التطوير، التسويق، والتقنية. كما نلتزم بتقديم الدعم العملي اللازم لتمكين عملائنا من تحقيق أهدافهم وتعزيز قدرتهم التنافسية في السوق. تأسس مكتب ابتكار القيمة للاستشارات عام 2016 في المملكة العربية السعودية، ليصبح إحدى الوجهات الرائدة في تقديم الحلول الاستشارية المبتكرة والمتميزة. استلهم المكتب اسمه من مفهوم "ابتكار القيمة"، الذي يمثل حجر الزاوية في استراتيجية المحيط الأزرق، حيث كان هدف المؤسس، المستشار محمد بن صالح، هو تقديم خدمات ذات قيمة حقيقية ومبتكرة للعملاء تسهم في تحقيق نموهم وازدهارهم.
من نحنهنالك أربع أركان رئيسية لأي مشروع سنتحدث عنها بكل اختصار، وسنطرح أهم الأسئلة التي يجب أن تسألها قبل تأسيس مشروعك ومرة أخرى عند كتابة الخطة التسويقية. إذا لم تستطع الإجابة على أي من الأسئلة راجع منتجك أو خدمتك جيدا.
الأركان الرئيسية هي (المنتج أو الخدمة، الموقع أو طريقة وصول العملاء، الترويج والإعلانات، التسعير)
المنتج أو الخدمة وهنا أهم 3 أسئلة بهذا الخصوص:
ماهي الحاجة أو الرغبة التي سيحصل عليها العملاء عند شراء منتجك أو خدمتك؟
ماهي المميزات في الخدمة أو المنتج التي ستحقق هذه الرغبات أو الحاجات؟ اذكرها وفصل فيها.
ماهي المميزات التنافسية التي تميز منتجك أو خدمتك عن المنافسين؟ كن موضوعي ومحايد.
هنا سنتحدث عن الموقع وأحيانا نقصد الموقع الفعلي أو الطريقة التي سيصل بها العملاء للحصول على المنتج أو الخدمة كما في المشاريع التقنية.
أين يبحث عملائك عن هذا المنتج أو الخدمة في العادة؟ أون لاين، في المراكز التجارية، في منطقة مخصصة مثل سوق السمك أو ورش السيارات.
ماهي أفضل قناة للتوزيع، نقصد هنا هل فتح فرع أو بيع أون لاين وهنالك تفصيل في فتح الفرع هل هو في شارع عام أم سوق مركزي والإجابة على السؤال تعطيك أفضل القنوات.
كيف يوزع أو يوصل المنافسين خدماتهم؟
هنالك قصة طريفة تقول إن ماكدونالدز تستثمر مبالغ طائلة في البحث عن الموقع المناسب وتقوم برجر كينج بتوفير تلك المبالغ وفتح الفروع بجوار ماكدونالدز.
الترويج أو الإعلانات.
أين ومتى تستطيع إيصال رسالتك التسويقية لسوقك المستهدف؟ لاحظ متى؟ أين؟ سوق مستهدف.
كيف يقوم منافسيك بعمل إعلاناتهم والترويج لمنتجاتهم. كذلك متى؟ وأين؟.
التسعير (يعتبر من أهم مهام التسويق وليس الحسابات كما يظن كثير من أصحاب المشاريع الصغيرة)
ماهي قيمة المنتج أو الخدمة بالنسبة للعميل؟ لاحظ ماهي القيمة وليس السعر مثال قيمة كتاب لطالب قبل الاختبار النهائي عالية جدا. قيمة الماء عند العطش عالية جدا ولا تقدر بثمن، القيمة تختلف عن السعر.
هل هنالك عرف سائد لسعر المنتج أو الخدمة في السوق؟
هل العملاء في المنطقة لديهم حساسية عالية تجاه السعر؟
كيف تقارن سعرك مقارنة بسعر المنافسين؟
هذه النقاط الأربعة والأسئلة الخاصة بها تعتبر الأساسيات في التسويق. لا يجب أن تقوم بعمل مشروع أو تقديم منتج أو خدمة دون الإجابة عليها مهما كان السبب وفالكم التوفيق إن شاء الله.